李宁：杰出的营销师
历史与现状：
1. 曾经的李宁是一名杰出的体操运动员
李宁官方网站，现在的李宁是一名杰出的商人。2. 当我们提到李宁的时候，想到不仅仅是他本身的运动员身份，还有李宁公司。
3. 现在的小孩听到李宁，想到只有李宁这个运动服装品牌，他们根本不知道李宁到底是谁。
4. 李宁公司专营运动服装和运动装备，全国各地都有其专柜或者专卖店。
5. 2006年李宁公司的销售增幅为33%，本土品牌第一名，远远超过其他本土品牌。
6. 2006年同年，耐克和阿迪达斯在中国市场的增幅为56%和46%。
7. 李宁是上市公司，强调利润最大化以回报投资者。
机遇：
今年是奥运年，为了推广李宁品牌，肯定会争取北京奥运会赞助权，理由很简单，谁愿意放过这么大的一个广告机会呢，本乡本土本地主场，全世界的覆盖，如果成功，也许盖过阿迪达斯和耐克，从此真实实现走出中国，冲向世界。
挫折：
可惜，失手奥运会赞助权。虽然李宁拿出了10亿，这个数字是李宁公司2006年总营业额的三分之一，但是阿迪拿出了13亿，李宁与奥运会赞助权无缘。
没有拿到奥运会赞助权，那么如何利用奥运商机呢？
李宁的策略：围魏救赵，曲径通幽。
虽然不能挂上奥运标志，但还是要打奥运牌。
李宁的出牌：
1. 暗渡陈仓
与中央电视台体育频道签署合作协议，从2007年到2008年年底，中央电视台体育频道播出的所有栏目及赛事节目主持人和出境记者均将穿着李宁品牌及AIGLE品牌的服装、鞋及配件产品。
李宁公司还成功取得“奥运频道”播放节目的独家服装赞助权。
李宁公司组建了一只专业的形象设计团队，帮助所有主持人及出镜记者打造完美的形象。
出牌结果：
在中央电视台转播北京奥运会期间李宁板鞋，李宁品牌的出镜率将以压倒性优势盖过阿迪达斯。
2. 开辟新战场
李宁公司成为NBA在中国市场的官方合作伙伴。（目的：保证李宁品牌在奥运会以外获得足够多的曝光度）
男子职业网球选手联合会(ATP) （目的：狙击国内二线品牌的战术性消耗）
中国大学生篮球联赛(CUBA) （目的：狙击国内二线品牌，几百万大学生群体的受众）
中国大学生足球联赛(CUFL) （目的：狙击国内二线品牌，几百万大学生群体的受众）
出牌结果：
针对耐克、阿迪，高端的战略（NBA合作）保证了李宁品牌在奥运会之外获得了足够多的曝光度。
同时，篱笆上抹稀泥，做全线包围状，赞助了后几个比赛规模很小，但目标人群量也不错。同时狙击了二线品牌，可以称为是一种防御策略。
3. 肉搏战
注意观察的同志会发现，没遇到有耐克、阿迪纳斯专卖的地方，肯定会有李宁专卖店，同时新开店铺量开始增加。
数据显示，到2006年，李宁专卖总数达到4297家。预计在2008年前还要再开1500多家门店。
实现了与竞争对手的地面贴身肉搏对抗。
出牌结果：
你知道什么叫人民战争吗，什么叫人海战术吗？呵呵。就是这个结果。
4. 性价比牌
李宁品牌最强势的市场在二、三线城市，市场份额达到20%。
在这些市场上打性价比牌，李宁品牌在价格上比国际品牌低30%～40%，但比双星、安踏等其他国内品牌高50%。比如篮球鞋的平均售价为450元李宁图片，与国内品牌拉开了差距。
出牌结果：
丢掉了国内市场排名第一的位置（毕竟很多人喜欢便宜）。
但产品的毛利超过了50%（虽然卖得少了，但是赚的钱多了）。
品牌定位更加明确，由中低档端变成了中高档。
5. 奥运牌
2007年3月，李宁赞助瑞典奥运代表团。新闻
2007年6月26日，与西班牙奥委会签约，成为西班牙奥委会官方合作伙伴以及西班牙奥运会代表团参加北京奥运的官方装备供应商。最牛的是，萨马兰奇亲自出席了仪式。新闻，视频
李宁赞助奥运冠军，捐建家乡希望小学，新闻视频
昨天，百名运动员组巨型明信片，呼吁奥运回归比赛本身，发起者：李宁。新闻(附后)
随着奥运临近，更多的奥运牌将会被打出。
出牌结果：
让我们拭目以待吧。
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下面是广告时间：
李宁，一切皆有可能！
他不是一个人在战斗！
李宁李宁运动装，哦耶！李宁！李宁立功了！
他组织了运动员人体明信片活动，他没有给其他人任何的机会。
伟大的矮个的体操运动员，他继承了矮个子的光荣的传统。孙悟空、阿凡提和阿里巴巴在这一刻灵魂附体！李宁不是一个人，他代表了所有中国的运动员，在这一刻他不是一个人在呼吁，他不是一个人！
李宁组织了这个活动，他面对的是全世界所有热爱奥运会的人们的目光和期待。
欧美媒体的黑白不分曾经伤害了中国人民，藏独分子的叫嚣也试图颠倒乾坤，但他们是不会得逞的，因为他们的面前有个强大的中国，有着13亿热爱祖国的人民，还有着全球热爱和平、热爱奥运的人们！
李宁肯定深知这一切，所以他能够微笑着面对，组织了这个活动，传承奥运精神、呼吁爱好和平，祝福北京2008。
李宁，一切皆有可能！
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写了这么多，有点累。
想起了李宁的口号：一切皆有可能！
想起了恒源祥恶俗的“十二生肖”广告！
想问点问题：
为什么李宁脱了衣服就成了杰出的体操运动员，穿上衣服就做成了成功的李宁品牌呢？
为什么有的人脱了，他(她)就只是脱了，除了刺激了人们的眼球，却只是“潜规则”的牺牲品。
为什么有的人脱了，虽然吸引了人们的好奇，刺激了人们的心脏，冲击了人们的道德底线，却最终留下的只是骂名。
借用一句：为什么？这是为什么？这到底是为什么呢？
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百名运动员组巨型明信片呼吁奥运回归比赛本身(图)http://sports.sina.com.cn 2008年04月28日10:45 新浪体育图为巨型明信片
李宁发表演讲 运动员们合影 桑兰出席
新浪体育讯奥运倒计时100天即将到来
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还有更多运动员也以不同方式表达了对这一活动的支持，包括中国国家体操队现役队员李小鹏、杨威、程菲等，中国国家乒乓球队教练员和队员，包括刘国梁、施之皓、孔令辉、乔红、阎森、刘国正、王励勤、马林、王楠、张怡宁、郭跃等。
4月27日，100位中国运动员汇聚北京，与2100余名志愿者一起组成一张发往世界的巨型明信片。明星片(如图)内容为“致世界的运动员兄弟姐妹们：这是我们的舞台现在到了我们上场的时候了是运动让我们凝聚到一起 现在就上场让这比赛开始 李宁、暨运动员们，于北京”。
现场的运动员纷纷表达了自己的心愿：
曾获得14个世界冠军，106枚国内外大赛金牌的“体操王子”李宁：“愿北京奥运会成为我们运动员的美好回忆。”
夺得雅典奥运会男子双人十米跳台金牌的杨景辉：“享受奥运，享受快乐！”
为中国取得了第一枚冬奥会金牌的短道速滑运动员杨扬：“二十几年的运动生涯，都在为奥运而拼搏，曾经也想过要放弃。体育教给我很多东西，只要坚持，一切皆有可能。”
前中国女足主力门将高红：“当孩子快乐地玩耍时，受益的是整个世界。体育是促进世界和平的一个通道，祝福北京奥运！”
体操冠军邢傲伟：“无论是看比赛还是身处其中，金牌都只是体育比赛中的一部分李宁专卖店加盟，享受运动和比赛的整个过程才是最值得回味的。”
奥运射击双料冠军杨凌：“每一块奖牌后面都凝聚了许多汗水，都融入了运动员十几年的青春，体育带给我的不仅是金牌，更是一种人生态度。”
八一男篮“拼命三郎”张劲松：“特别真诚地欢迎运动员伙伴们来参加四年一度的人类盛会，让我们赛场上公平较量，共同享受体育震撼心灵的美！”
申奥大使”桑兰：“作为运动员来说，能够参加奥运会是一生最大的梦想，希望他们都能在奥运赛场上享受体育带来的快乐、实现自己的梦想。”
雅典奥运会女子双人10米跳台冠军劳丽诗：“希望我们的伙伴们都能看到这张明信片，体育让我们之间更容易沟通，让我们在竞技场上感受真正的奥林匹克精神！
艺术体操运动员李佳：“能够参加人类最高级别的体育竞赛是所有运动员的共同心愿，祝愿大家都有精彩的表现！
附倡议书全文：(点击看英文版)
今天，我和各位运动员兄弟姐妹们，
给世界上的更多的运动员兄弟姐妹们发出了一封信
来表达运动员的心声：
虽然，我们有不同的肤色
说不同的语言
因为地域而分隔
但我们看到过
许多竞技场上的对手
场下成为一辈子的挚友
正是这个大比赛，让我们走到一起
以运动的魅力
消融不同文化带来的偏见
让人类社会千姿万态的文化图景
交相辉映
正是这个大比赛，将全人类聚在一起
以宽容的光芒
照亮世界公民的博大胸怀
向这个地球每一个角落
传递出 “友谊” “进步” 与“和平”的信息
四年的等待
一千多天的磨练
三万个小时的准备
现在，到我们上场的时候了
这是我们的舞台
挥洒了无数汗水
训练中的新伤旧痛
没有阻止过大家突破自我的渴望
偏见，或者固执
也不应阻止我们在场上相见
该我们上场了
现在，就让我们
用运动汇聚全世界的爱
让这比赛开始！
李宁，以及运动员们，于北京
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