雅图七天见闻感想
雅图七天
同事都去了香港，坐在办公桌前开始这充满热情的第一份工作。而当我浏览公司网业的时候，我突然有了一个十分大胆的想法-为公司做一份营销策划
笔记本电脑，虽然有点越庖代俎，但或许能为公司的成长与发展出一份力。来到公司大致上是一周的时间了，通过学习，观察，思考。我知道了谢敬董事长是一个很会做人的人，并且是很谨慎的。公司的业务主要是集中在国内，而国外只是做形式的推进。所以在朋友的推荐下，英语并不很好的我成功的获得了在外销部实习的机会，而那里确实是磨练人的地方。在与新朋友的交流中，我得知公司的员工虽然各尽其责，但还是没有得到充分的优化配制，出现了一些在很多时候都没事做或不知道该做什么的情况。我想这应该是产品的销售量并不大产生的资源闲置。所以我就针对公司的国内和国外的情况做一个分析，并写出一些个人的浅薄意见，去繁就简的将营销策划打了腹稿便要开始一天紧张而又具有十分挑战性的工作。我想这个感想如果在未来的某个时间能为公司的成长壮大有点贡献，那么就算是我对公司的见面礼吧！
公司在同行业中的地位：
深圳雅图数字视频技术有限公司成立与1998年，在十年的历程中他的成绩是辉煌的。他成就了一个以LCD，LCOS数字多媒体投影机和DLP笔记本导购，LCD多媒体背投一体机与大屏幕高清硅精电视，数字电影放映机等多中产品为主导的集研发，生产，销售为遗体的高新技术企业。
并成功的成为深圳市政府第一批批准进驻深圳市国家级软件园的企业，并以软件园七幢三楼作为营运总部。2006年10月完成了对行业巨头INFOCUS旗下全球最大研发和生产公司SMT的收购，并更名为AMT。2007年4月建立了全国最大的背投生产基地“雅图数字视频技术有限公司制造而中心”，使公司年设计生产能力达到生产光几100万台，前投影机120万台，背投电视20万台。
雅图的生产制造规模和研发已跃居世界一流，但不可否认的是在国内的消费市场上的军阀割据，或者说是三足鼎立更为确切。日系的索尼，东芝等占据66.7%，欧美的ASK、富可视、DELL、惠普等占据20%，以及国内品牌如明基、晨星、联想、奥视等占据了12%。而其他的品牌只能是在发展着的暂时的边缘力量，雅图在拥有25种产品的同时，积极投身市场洪流，并一燎原的趋势成功的拿下标的。在多年的发展中，与教育，金融，政府等各种部门建立了深厚的友谊12寸笔记本，并打下了坚实的客户基础。在投影机市场向家庭，商用进军的试水阶段，我们可以借到这样的机遇让人们知道ACTO，以树立公司品牌。虽然物美价廉是产品的生命，但名字也决定着他的行程.那么品牌的效应在这个盲目消费的年代它的重要性就不言而喻了。譬如日本的索尼。爱普生。欧美的ASK等等。包括过内的生产厂家像明基，海信等投影机的生产和销售厂家都是以品牌立市场。而通过最擅长的价格站来攻城略地。雅图虽然最近几年得到了极快速度的发展，但与处在品牌面前又似乎有那么一点差距。
公司产品的定位：
随着愈演愈烈的竞争，以往在教育和政府部门较量的投影机市场渐渐趋向饱和，商家开始了在原有的基础上向家用和商用方面的发展。从明基的MP510到奥图码的PV2223，从4999到3999，又从3999到如今琳琅满目的JS报价。渐渐让商家刚刚进行的试水行动有了蓄势待发的势头，家用娱乐投影机市场将迎来一场不寻常的战斗。而战斗之后会是怎样的结果，投影企业一直都没有停下他们的思考。是家用投影机的大众化？还是取代电视机成为家用电器？那么战争的发起者该如何抉择宏基笔记本，都成为这个时期的思考预算，品牌就成了这个时期的护身符。那么做为一向游走在投影边缘的企业所品牌的建立在这个阶段就是渔翁得利的工具。那么我们该怎样定位便成为雅图今后发展路上的风向标。因为雅图一直以来是在教育和政府，金融这些大型客户，基础客户中奔波。所以我们的客户就一定是很愿意相信我们的诚意，对于这些我们要做的就是拿出我们的诚意，当然是包括很多方面，譬如说：继续保持产品质量和售后服务等方面的联系，使其成为雅图发展的大后方。并为雅图的潜在客户创造很好的平台，为雅图向家用，商用等领域进军提供安定的环境。所以产品的定位可以分为三个方面。第一：经济实用型。第二：高贵典雅型。第三：物美价廉型。经济实用型则用来针对教育和政府的无奢华量身定做，可以主要以黑色，白色等色调为主，以体现其经济耐用的实质。高贵典雅型主要是用来进行商务和高级工程方面的推广，主要以黑色，金色等相关色调为主，以体现其高贵与隆重。物美价廉型自然要留给这种既要时尚风度又爱贪婪小便宜的家用消费者，在色调的选择上会有很大的空间，当然还是以主色为主
 |  |  |  |
公司产品的定价：
在定价方面做市场调查是这向工作的重中之重，我们不仅需要通过市场反映调整公司的发展对策，也能够是公司产品价格在上浮或是下跌上作出正确的预算。当然通过其他公司的报价来大致了解它的定位与价格底线。但定价譬如做人，我们都知道做人不能贱卖自己的人格，那么定价自然就是不能糟蹋自己的产品。然而定价永远都在跟随市场的变化，我们该怎样应对就成了定价的难题，太高则容易导致积货，太底则又无利可图。所以我们的产品是应该在最高和最底两个极端游走，还是稳稳妥妥的跟着市场在均线上徘徊，他们又对公司的发展起到什么样的作用。都会走到公司的定价标准上来
型号
技术
亮度
分辨率
对比度
重量
参考价格
AT-S8220
AT-S8250
AT-X8250
AT-X8280
AT-X8300
AT-X5200
AT-X5250
……
……
…..
…..
…..
……
……
…….
……..
……..
……
…..
……
…….
……
…..
…….
公司的销售渠道：
公司的销售渠道国内的就主要是建立办事处来达到分销的目的
而国外则主要是通过一些展会。
这些渠道的运作我现在还不太清楚本公司的操作富士通笔记本，也就没有办法和其他品牌进行比较，而在竞争上面我还没有找到固定的竞争对手，也就没有办法针对竞争对手做出一定的竞争决策。
公司的财务预算
公司的财务预算包括收入预算和支出预算两个方面
收入预算包括：
支出预算包括：
公司的品牌建立战略：
我认为公司品牌的确立在未来的消费中起着至关重要的作用，那么怎样建立自己公司的品牌体系就被提上预案，并显得迫在眉睫。当然，100%的人在想到品牌的时候，就会不由自主的随着意识的行动而走到广告这样的方式。但广告的运作要怎样才能达到预期的目的而不浪费资源呢？譬如保健品市场可以用铺天盖地的电视媒体广告，因为他有丰厚的利润。到底什么才是最重要的，我想应该是企业的文化，这就需要把公司的网站作到广告的目的，让大家能够在浏览网站的时候以最快的速度记忆公司的名称并定义下来。这样既可以促进国内市场向商用和家用的过渡，又为海外业务的发展提供了一个简易的平台。可以减少一定的麻烦并有可能为公司节约一定经费。而作为实质性的广告我认为最好的方式应该是股票上市和蛇吞象模式的收购。通过连续的放量加上短暂的套牢让公司很快成为散户讨论的焦点，达到宣传的目的。而蛇吞象式的收购可以想像和借鉴的就是联想和IBM的合作，不仅得到国人的支持和关注，也达到了预期的品牌效应。作为雅图我们何不多关注一下抛弃了神州数码的日系品牌NEC，或者它真的会像它的手机和笔记本电脑走同样的路线，那么他的退路在哪里？等待着收购，他会不会成为金猎物？雅图是否应该关注并期待着。另外，如果可以的化建立专卖店销售体系或者是特许经营都会是不错的选择。
公司的资源配制
资源的优化配制可以分为很多方面，譬如：人力资源的优化配制，产品价格的资源配制等
公司的优势与劣势
……
公司的机会与风险
……
就写到这里了，感想太多会影响工作的心情，我还是赶快的发出去来结束这一段事情，开始恢复我的正常用餐时间，并尽全力的融入我的工作。
当然如果公司能够采纳我的一些意见，我是倍感荣幸的.
>>>QQ470681378